Em uma frase
O anúncio funcionou, e funcionou barato: R$ 19,70 por qualificado no Motion 1 (meta R$ 50). O que não funcionou foi o meio. Uma oferta única de R$ 10 mil, apresentada em calls longas a quem ainda não tinha caixa nem decidia sozinho, gerou 7 propostas e 0 contratos.
As 5 lições principais
- Um criativo pagou a conta. Os outros 13 não trouxeram nenhum qualificado.
O Motion 1 ("teto da sala") gastou R$ 275,78 (55% da verba) e trouxe 33 cadastros, 14 qualificados e 15 calls. Os outros 13 anúncios gastaram R$ 222,95 e trouxeram 12 cadastros, nenhum qualificado. META BANCO
Potencializar: a mensagem do Motion 1 (professor preso à sala) vira a base de variações, iscas e conteúdo. Não repetir: deixar teste sem corte gastar R$ 40–80 cada. - O filtro de classe chegou depois das calls.
Dos 46 cadastros, 17 eram classe C. Cinco deles marcaram call e três foram atendidos (Márwio, Sandrà, Tathiane), cerca de 2 h de call sem nenhuma chance de fechar R$ 10 mil. A regra "até R$ 5 mil = C, desqualificado" só entrou em 21/10. BANCO CALLS
Não repetir: ligar campanha sem a régua de classe e de investimento definida no formulário. - O preço apareceu antes de saber o caixa e quem decide.
Nas 7 calls, a objeção que travou veio depois do preço. Em 5 delas o lead já tinha dado o sinal antes. Três terminaram em "vou falar com a esposa ou o marido". Sandrà ouviu cinco degraus de preço (R$ 25 mil até R$ 5 mil), e ninguém fechou. CALLS
Não repetir: entrar na apresentação sem perguntar o decisor (min 2) e o caixa (min 15). - A call de "20 min" virou uma palestra de 50.
As calls duraram de 38 a 67 min, e o Vitor falou entre 68% e 83% do tempo (o método pede que o lead fale 80%). O próprio Vitor disse, em três calls, que já tinha percebido que não era o momento da pessoa e seguiu mesmo assim. CALLS
Não repetir: seguir apresentando depois de um sinal claro de "não é agora". - Faltou degrau entre o anúncio e o R$ 10 mil.
O anúncio atrai sobretudo B e C (42 de 46). Os 3 classe A atendidos travaram por momento, caixa do mês ou esposa, não por falta de interesse. A upstep vende escada de produtos aos clientes e ainda não tem a sua: para quem não pode R$ 3 mil de entrada, a única saída é "volto em janeiro". [INFERIDO]
É o motivo da pausa de hoje: iscas, low ticket e esteira antes de voltar a gastar.
Do anúncio ao contrato
Custo por etapa à esquerda (R$ 498,73 ÷ volume da etapa), taxa de passagem à direita. Barras ilustrativas, sem proporção. Cadastros e calls incluem o Jarbas (chegou pelo Instagram, sem UTM). META BANCO
Qualificados A/B: 15
R$ 33,25 cada. Pela regra de 21/10: A tem renda acima de R$ 20 mil e nota 60+; B fica entre R$ 5 e 20 mil e aceita investir. Ficaram sem agenda: Camila (B), Alexandre (B) e Marcos (A, nota 81). BANCO
As 17 calls marcadas
8 feitas · 2 no-show · 1 cancelada na pré-qualificação (João Pedro) · 4 remarcadas ou sem registro (Igor, Renata, Marcelo, Elenira) · 2 ainda por vir (Claudia hoje às 16h, Wellington amanhã às 14h). Cinco das 17 eram classe C. BANCO
O pixel conta menos que o banco
A Meta registrou 31 leads contra 45 cadastros de anúncio no banco, e o evento de agendamento (Schedule) do pixel ficou em 0. A conversão personalizada "Agendou" marcou 11, contra 16 agendamentos de anúncio. META BANCO
Só o Motion 1 (o funil que funcionou)
| Etapa | Volume | Custo por etapa |
|---|---|---|
| Investido | — | R$ 275,78 |
| Cliques no link | 137 | R$ 2,01 |
| Cadastros | 33 | R$ 8,36 |
| Qualificados A/B | 14 | R$ 19,70 |
| Calls marcadas | 15 | R$ 18,39 |
| Calls feitas | 7 | R$ 39,40 |
| Contratos | 0 | — |
A UTM do Motion 1 é a mesma nas campanhas de 15/10 (agendamento) e 16/10 (lead), então a divisão entre as duas é aproximada. BANCO
Gasto e resultado por dia
Gasto por dia (R$)
Pico em 18/10 (R$ 134): três campanhas de teste rodando juntas. Em 20/10 o Vitor pausou os testes e ficou só o Motion 1 a R$ 50 por dia. META
Cadastros por dia (pela data do cadastro)
Depois de 18/10 os cadastros caíram para 4 ou 5 por dia, com 1 ou 2 qualificados. BANCO
Por campanha
| Campanha | No ar | Gasto | Cliques | Cadastros | Qualif. | Calls | Veredito |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Raio-X genérico · CBO R$ 50 · motion narrado, estático 05, estático 07 | 15/10 10h20 → 23h | R$ 41,08 | 26 | 5 | 0 | 0 | sem nicho Atraiu gente de saúde e educação sem faturamento. Pausado no mesmo dia. |
| Professor [AGENDAMENTO] · motion + estático | 15/10 à noite → 16/10 10h40 | R$ 6,90 | 0 | 0 | 0 | 0 | trocada A otimização por Schedule não tinha sinal (pixel em 0). Foi refeita com otimização por Lead. |
| Professor Motion [LEAD] · CBO R$ 50 · M1, M2, M3 | 16/10 → 22/10 15h09 | R$ 276,88 | 138 | 33 | 14 | 15 | campeã A CBO pôs 98% da verba no Motion 1. M2 e M3 quase não rodaram aqui. |
| Professor Estático [LEAD] · CBO R$ 30 · E1, E2, E3 | 16/10 → 18/10 | R$ 52,79 | 26 | 2 | 0 | 0 | pausada Clique sem cadastro qualificado. Teste motion × estático: R$ 6,40 contra R$ 26,32 por cadastro (análise de 18/10). |
| Se eu fosse professor · motion + estático · R$ 20 cada | 17/10 18h → 18/10 10h | R$ 40,33 | 17 | 4 | 0 | 1 | pausada O pixel contou 6 leads, todos fora do perfil. A única call (classe C) foi cancelada. |
| ABO teste de criativos · Motion 2 e Motion 3 · R$ 15 cada | 18/10 ~10h → 20/10 | R$ 80,75 | 30 | 1 | 0 | 0 | reprovada R$ 40 em cada, 1 cadastro classe C que não quer investir. |
Gasto, cliques: META. Cadastros, qualificados, calls: BANCO, pela UTM. Jarbas (sem UTM) fica fora desta tabela.
Por criativo
| Anúncio | Gasto | CTR link | Gancho (3 s ÷ impr.) | ThruPlay ÷ 3 s | Leads pixel | Cadastros banco | Qualif. | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Motion 1 · teto da sala | R$ 275,78 | 2,53% | 31,6% | 38,2% | 24 | 33 | 14 | O único que qualificou. Trouxe 3 dos 4 classe A. |
| Estático E1 · apostila | R$ 46,66 | 2,65% | — | — | 0 | 1 (C) | 0 | Clica, mas não cadastra quem tem fit. |
| Motion 2 · pergunta na saída | R$ 43,80 | 2,25% | 45,7% | 30,3% | 0 | 0 | 0 | Melhor gancho da conta e zero cadastro: prendeu a atenção, mas não filtrou. |
| Motion 3 · apostila no grupo | R$ 43,12 | 2,54% | 24,5% | 41,5% | 1 | 1 (C) | 0 | Reprovado na ABO. |
| Estático 05 · nativo (Raio-X) | R$ 18,93 | 5,61% | — | — | 0 | 4 | 0 | Maior CTR da conta, 4 cadastros, nenhum com perfil. |
| SE c3 · painel B (estático) | R$ 14,61 | 2,87% | — | — | 4 | 2 | 0 | Lead barato no pixel e fora do perfil no banco. |
| Motion narrado 30 dias (Raio-X) | R$ 14,39 | 3,68% | 25,2% | 51,2% | 0 | 1 | 0 | Retenção alta, mas a mensagem era genérica. |
| Outros 7 (E2, E3, 07 perda, SE c1/c2/c3) | R$ 41,44 | — | — | — | 2 | 3 | 0 | Menos de R$ 8 cada. A CBO não deu verba. |
O que a campanha ensinou
- Gancho e CTR altos não querem dizer lead qualificado. O Motion 2 teve o melhor gancho (46%) e o Estático 05 o maior CTR (5,6%), e nenhum dos dois trouxe um qualificado. O que filtrou foi a mensagem específica do Motion 1: o professor muito qualificado preso à sala. META BANCO
- Mensagem genérica ("Raio-X") atrai qualquer um. Foram 5 cadastros em 13 horas e nenhum servia. A persona professor resolveu isso no dia seguinte. BANCO
- Nenhum teste tinha corte definido. A regra do Shark manda trocar com R$ 150 sem sinal. Com R$ 50 por dia, os testes queimaram R$ 223 sem nenhum qualificado antes de pausar. META [INFERIDO] sobre o que daria para poupar com corte em R$ 30 por anúncio.
- A qualidade caiu depois de 18/10: um qualificado por dia, com frequência ainda baixa (1,45). Sem saturação visível, a queda veio do formulário e da regra de classe mudando no meio do caminho ou da fase de aprendizado (21/50 eventos). [INFERIDO]
As 8 conversas
| Lead | Classe · renda | Data | Duração | Preço no min | O que travou (e quando) | Quem decide | Situação em 22/10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Patrícia · palestrante | A · R$ 20–30 mil | 17/10 | ~42 | 24 | Caixa (voltava de viagem, fatura do cartão), depois do preço. Recusou entrada de R$ 3 mil. | Ela | Em espera. Oi leve em 12/01/2027. |
| Vagner · prof. universitário + escritório | B · R$ 10–20 mil | 19/10 | ~45 | 34 | Dinheiro e tempo. Sinal no min 29; travou no 35 ("compromete a minha família"). | Ele | Mensagem enviada em 22/10, 10h15. Aguardando. |
| Fernando · prof. estadual | B · R$ 5–10 mil | 19/10 | ~38 | 27 | Dinheiro. Sinal no min 21 ("valor é fator limitante"); a renda dele cai em 2027. | Ele | Perdido em 21/10: "não cabe no orçamento". |
| Márwio · curso de gramática pronto | C · até R$ 5 mil | 19/10 | ~38 | 27 | Risco ("será que vou conseguir vender?") e esposa, os dois depois do preço. | Esposa | "Vou aguardar mais um pouco." Sem data. |
| Sandrà · 20+ cursos, poucas vendas | C · até R$ 5 mil | 20/10 | ~66 | 44 | Já tem agência (sinal no min 16). "Cinco ainda tá alto"; marido. | Ela + marido | Perdida em 22/10. |
| Nilton · executivo, livro best-seller | A · R$ 30 mil+ | 20/10 | ~67 | 44–50 | Esposa: apareceu no min 24 e só travou no 51, depois do preço. | Ele + Aline | Teve o retorno com a Aline em 21/10 (~45 min). Resposta prometida até 22/10, 12h; não há registro dela. |
| Jarbas · educação financeira 40+ (orgânico) | A · R$ 30 mil+ · nota 93 | 21/10 | ~57 | 42–44 | Momento ("o que eu busco é para 27"). Deu dois sinais antes do preço, nos min 33 e 38. | Ele | Retomar em 11/01/2027. |
| Tathiane · professora, mestrado | C · até R$ 5 mil | 21/10 | ~20 | — | Caixa, declarado antes da call. | Ela | Follow-up em 10/11. |
Fonte: estudo das calls v1.1 (Fathom e TranscripTonic) e SESSAO de 22/10. Os minutos são da gravação. O resumo do Fathom errou números em 3 calls; aqui vale a transcrição. CALLS
O que os especialistas disseram
A dor é a mesma em todos
- "Sozinho eu não consigo." Têm o conteúdo; falta o marketing e a venda (Fernando, Márwio, Vagner).
- Trabalham demais, presos à hora e querem ganhar mais trabalhando menos (Vagner, Jarbas).
- Dão de graça ou cobram pouco: consultoria grátis, curso a R$ 70–90 (Nilton, Márwio, Sandrà).
- Conteúdo parado na gaveta (Márwio).
Por que não fecharam
Uma call pode ter mais de um motivo. Dinheiro: Patrícia, Vagner, Fernando, Sandrà, Márwio (risco). Cônjuge: Márwio, Sandrà, Nilton. Momento: Jarbas, Patrícia. CALLS
Padrões por classe
Classe A · 4 cadastros
3 calls, as 3 realizadas (Patrícia, Nilton, Jarbas). Ninguém faltou. O dinheiro existe; o que trava é data e decisor: Jarbas mira 2027, Patrícia está em viagens e Nilton depende da Aline. Dos três, é o único ainda em aberto. BANCO CALLS
Leitura: o A fecha quando tem um gatilho com data (sair do emprego, programa de TV). [INFERIDO] a partir das falas de Nilton e Patrícia.
Classe B · 25 cadastros
9 calls, só 2 realizadas (Vagner, Fernando), 1 no-show (Rafael) e 4 remarcadas ou sem registro. Nas duas feitas, o teto de entrada foi de R$ 1 a 2 mil, com a renda caindo ou o negócio em crise. 7 dos 25 disseram "não" à pergunta de investimento. BANCO
O B agenda com facilidade e remarca com a mesma facilidade.
Classe C · 17 cadastros
5 calls, 3 realizadas (Márwio, Sandrà, Tathiane), cerca de 2 h no total, 1 no-show (Débora) e 1 cancelamento. Nenhum tinha a entrada de R$ 3 mil. Sandrà chegou a ouvir "só formatação por R$ 5 mil" e recusou. BANCO CALLS
Desde 21/10, o C é desqualificado direto no formulário.
Condução: o que manter e o que trocar
Manter
- Isolar a objeção: "Se não fosse a parte financeira, o que te impediria?", e o Fernando respondeu "Nada" (min 27).
- Próximo passo com data em 5 das 7 calls.
- Pergunta de momento antes do preço (Vagner, Fernando, Jarbas).
- O caso do Guilherme (R$ 47 → high ticket) em todas: os leads repetem os números.
- Reframe do preço baixo: "curso com 12 aulas não tem como vender a R$ 90" (Márwio).
Trocar
- O Vitor fala de 68% a 83% do tempo, e o "não" aparece tarde. Até o min 15, quem fala é o lead.
- Decisor descoberto no fim em 3 calls. Perguntar no min 2.
- Preço sem saber o caixa: âncora de R$ 25 a 39 mil para quem tem R$ 1 a 2 mil.
- Degraus demais: Sandrà ouviu 5, Fernando 4, Vagner 3. Nenhum fechou.
- Flexibilidade anunciada antes do preço (Jarbas, min 43).
Como a captação mudou, dia a dia
- Tese de 90 dias fechada: coprodução de low ticket comissionada é o único negócio até 12/01/2027.
- 10h20: CBO de R$ 50 com motion narrado, estático 05 e estático 07, otimizando por agendamento (Schedule).
- Em 13 h vieram 5 cadastros (saúde e educação, sem faturamento) e nenhum serviu. Pausado às 23h16.
- À noite sobem as campanhas da persona professor (motion e estático), também otimizando por Schedule.
- Por quê: a mensagem genérica não filtrava ninguém. O professor muito qualificado era a persona do único cliente fechado (Prof. Wanderlei).
- 10h42: as campanhas de agendamento são pausadas (o pixel não registrava Schedule) e refeitas com otimização por Lead: Motion R$ 50, Estático R$ 30.
- Sai do formulário a pergunta de investimento e os cadastros são reclassificados.
- Camila (B, doutorado) recusa: não pode pagar R$ 4 mil por mês.
- Lição registrada: resultado de campanha sempre com o desenho do funil.
- Oferta revista: R$ 12 mil (3 × R$ 4 mil) ou R$ 10 mil à vista, mais R$ 3 mil por mês + 10% (antes: R$ 15 mil + 20%).
- Patrícia (A): a primeira call. O preço foi conduzido pelo Igor e a objeção foi o caixa.
- 18h: sobem as duas campanhas "Se eu fosse professor" (R$ 20 por dia cada).
- Lição: a confirmação é só confirmação + Meet, sem perguntas extras (caso Nilton).
- Análise: motion a R$ 6,40 por cadastro contra R$ 26,32 do estático. Estático e "Se eu fosse" pausados; sobe a ABO de teste do Motion 2 e do Motion 3.
- Melhor dia: 12 cadastros, 6 qualificados e 8 calls marcadas, com R$ 134 de gasto.
- Volta a pergunta de investimento: a faixa de R$ 5 a 10 mil vira B quando aceita investir. O painel passa a mostrar as classes.
- Lições: lead que disse "não invisto" não ganha call antes de perguntar o porquê (caso Thaís); página rápida (connect rate).
- A pergunta de investimento passa a dizer "a partir de R$ 3 mil".
- Calls do Vagner, do Fernando e do Márwio; Rafael e Débora não aparecem.
- Lição: antecipar no WhatsApp o contexto e a disposição de investir. O Vitor define entrada mínima de R$ 4 mil, depois oferece R$ 3 mil.
- O CTR do Motion 1 cai para 1,7% no dia.
- O Vitor pausa a ABO (R$ 80,75 com 1 cadastro C). Fica só o Motion 1, a R$ 50 por dia.
- Calls da Sandrà (66 min) e do Nilton (67 min).
- O Jarbas chega pelo direct do Instagram. Lição: o primeiro contato inbound leva saudação, contexto e o formulário "se for isso".
- Regra nova: até R$ 5 mil é C e desqualificado; de R$ 5 a 20 mil é B; acima de R$ 20 mil com nota 60+ é A.
- Slide novo na apresentação: entrada de R$ 3 mil + restante em contrato.
- Calls do Jarbas ("para 27"), do Nilton com a Aline e da Tathiane. Fernando recusa à noite.
- Estudo das calls v1: a objeção sempre depois do preço, roteiro de 45 min com saída no min 15. Lição: follow-up sempre com a imagem de resultado.
- Patrícia em espera até janeiro; Sandrà perdida. O banco ganha as colunas de perdido e motivo.
- Duas rodadas de iscas reprovadas ("jargão", "prompt genérico"). Regra: a isca é um pedaço real da entrega.
- Páginas saíram em creme e terracota. Regra: material da upstep usa grafite, branco e Partida.
- A goupstep.com.br vai ao ar com as dores reais das calls; o plano de conteúdo vai até 12/01.
- 15h09: campanha pausada. Total de R$ 498,73.
A oferta mudou três vezes em oito dias
| Quando | Implementação | Continuidade |
|---|---|---|
| Até 16/10 | "Aula no Ar" R$ 15 mil em 90 dias (3 × R$ 5 mil) | 20% das vendas |
| 17/10 | R$ 12 mil (3 × R$ 4 mil) ou R$ 10 mil à vista, 60 dias | R$ 3 mil/mês + 10% |
| Apresentação | R$ 25 mil → R$ 15 mil → R$ 10 mil à vista ou 12 × R$ 1 mil, só no dia, 45 dias | R$ 3 mil/mês + 10% |
| 21/10 | + "Outra forma": entrada de R$ 3 mil + restante em contrato | igual |
Cada mudança respondeu a uma objeção real. Mas, com o preço mudando a cada call, nenhuma versão foi testada mais de duas ou três vezes. [INFERIDO]
Deu certo
O Motion 1 bateu a meta com folga
R$ 19,70 por qualificado contra a meta de R$ 50, com R$ 8,36 por cadastro. Trouxe 3 dos 4 classe A. META BANCO
A máquina de agenda rodou sozinha
Formulário, nota, agenda com Meet, aviso no grupo, lembretes às 8h e 30 min antes, e painel. Foram 17 calls marcadas em 8 dias sem SDR. BANCO
A pré-qualificação pelo WhatsApp poupou uma call
O João Pedro recebeu "investimento a partir de R$ 3 mil" e cancelou sozinho. CALLS
O classe A aparece
Os 3 classe A agendados compareceram (nenhum no-show) e ouviram a proposta inteira. BANCO
Boas peças de venda
O caso do Guilherme, o isolamento da objeção e o próximo passo com data em 5 de 7 calls. CALLS
Aprender virou rotina
Estudo vivo das calls, revisão diária do WhatsApp, análise a cada 3 dias e mais de 10 lições novas na memória em 8 dias. As dores das calls viraram o texto da goupstep.com.br. MEMÓRIA
Pausa na hora certa
Teste e escala foram pausados antes de gastar mais numa oferta sem degrau de entrada. [INFERIDO]
Não deu certo
Zero contrato
7 propostas e cerca de 6 h de call. As únicas portas abertas hoje são Nilton e Vagner, ambos aguardando resposta. BANCO
R$ 223 em testes sem um qualificado
Raio-X genérico, estáticos, "Se eu fosse" e ABO: 45% da verba, 12 cadastros e nenhum serviu. META BANCO
Otimizar por Schedule
O pixel nunca registrou o agendamento (0 Schedule). Ainda conta menos leads que o banco (31 contra 45). META
Classe C dentro da agenda
5 calls marcadas com C e cerca de 2 h atendendo quem não podia pagar. A regra só veio em 21/10. BANCO
Calls longas e com degraus
De 38 a 67 min, o Vitor falando 68–83% do tempo, até 5 degraus de preço e entrada abaixo da regra oferecida 3 vezes. CALLS
Agenda que escorre
2 no-shows e 4 remarcações ou sumiços em 17 calls. Camila, Alexandre e Marcos ficaram qualificados e sem agenda. BANCO WPP
Mensagens que o Vitor corrigiu
Confirmação com pergunta extra (Nilton), call confirmada para quem disse que não investe (Thaís), "bate-papo de 40 min" em vez de diagnóstico, pós-call sem a imagem de prova (Márwio). MEMÓRIA WPP
Retrabalho em material
Duas rodadas de iscas reprovadas e páginas na identidade errada (creme e terracota). MEMÓRIA
Não repetir
| Regra | Evidência |
|---|---|
| Não ligar campanha sem régua de classe e de investimento no formulário. | 17 cadastros C e 5 calls com C. A regra só existiu no 7º dia. BANCO |
| Não otimizar por um evento que o pixel não registra. Testar o disparo antes de ativar. | Schedule em 0 no pixel; as campanhas de agendamento foram trocadas em menos de 1 dia. META |
| Não rodar teste sem corte combinado (ex.: R$ 30 por anúncio sem cadastro A/B = sai). | R$ 223 sem nenhum qualificado; a ABO gastou R$ 80,75 para 1 cadastro C. META [INFERIDO] o valor do corte. |
| Não julgar criativo por gancho ou CTR. Julgar pelo custo por qualificado. | Motion 2 com gancho de 46% e Estático 05 com CTR de 5,6%: zero qualificados. META BANCO |
| Não mostrar preço sem saber o decisor e o caixa. | 7 de 7 travaram depois do preço; 3 de 7 em cônjuge. CALLS |
| Não descer degraus de preço. Uma proposta, uma alternativa, trocada por contrato assinado. | Sandrà ouviu 5 degraus, Fernando 4, Vagner 3. Nenhum fechou. CALLS |
| Não seguir apresentando depois de um "não é agora". Encerrar com porta aberta. | "Não ia fazer essa demonstração…" (Sandrà, 66 min); "uns 40 minutos…" (Fernando). CALLS |
| Não chamar de "20 min" a call que dura 45. | As calls duraram de 38 a 67 min; o Fernando avisou que tinha 15–20 min. CALLS |
| Não confirmar call para quem disse que não investe sem perguntar o porquê. | Caso Thaís, 18/10. MEMÓRIA |
| Não fazer pergunta extra na confirmação. Só confirmação + Meet. | Caso Nilton, 17/10. MEMÓRIA |
| Não mudar oferta e preço no meio da semana de teste. | Três versões de preço em oito dias. [INFERIDO] que isso atrapalhou a leitura. |
| Não delegar material da upstep sem colar a identidade no pedido. | Páginas de 22/10 saíram em creme e terracota. MEMÓRIA |
Potencializar
| Regra | Evidência |
|---|---|
| A mensagem do Motion 1 é o ativo. Variar ângulo e formato a partir dela, e usar a mesma dor nas iscas e no conteúdo. | R$ 19,70 por qualificado; 14 de 14 qualificados de anúncio. META BANCO |
| Persona específica > genérica. "Professor muito qualificado preso à sala". | Raio-X genérico: 5 cadastros e 0 qualificados. Professor: 33 cadastros e 14 qualificados. BANCO |
| Pré-qualificar no WhatsApp logo depois do agendamento: entrada a partir de R$ 3 mil e quem decide junto. | João Pedro cancelou sozinho; Vagner e Patrícia só revelaram o caixa no fim. CALLS MEMÓRIA |
| Roteiro de 45 min com saída no min 15 (momento e caixa) e decisor no min 2. | Estudo das calls v1, montado a partir das 7 calls. CALLS |
| Isolar a objeção e fechar sempre com dia e hora. | Fernando: "Nada". Próximo passo com data em 5 de 7. CALLS |
| Follow-up com prova (dashboard do R$ 47, case das mentorias). | Os leads repetem os números do Guilherme. CALLS MEMÓRIA |
| Pedir "sim ou não", não "vou pensar". | Fernando disse não e liberou a agenda; os "vou pensar" seguem abertos. WPP |
| Classe A tem prioridade total na agenda e no follow-up. | 3 de 3 compareceram; os qualificados A sem agenda (Marcos) devem ter atenção primeiro. BANCO |
| Usar as falas reais dos leads como texto (página, anúncio, isca). | A goupstep.com.br já usa as citações do Vagner, do Fernando, do Márwio e da Patrícia, sem nome. CALLS |
| Medir pelo banco, não pelo pixel, até o CAPI ser conferido. | Pixel com 31 leads contra 45 no banco. META BANCO |
A evolução em números
Custo por cadastro
Raio-X genérico: R$ 8,22, com 0 qualificados → Motion 1: R$ 8,36, com 42% qualificados. O custo foi o mesmo; a qualidade, não. META BANCO
Filtro
15/10, sem filtro de perfil → 18/10, volta a pergunta de investimento → 21/10, C desqualificado direto. Desde 18/10, 8 leads caíram sozinhos em "desqualificado por investimento". BANCO
Comercial
Da 1ª call (sem roteiro, preço conduzido pelo Igor) ao roteiro de 45 min com ponto de saída, pré-qualificação e slide de entrada. Ainda não foi testado numa call inteira. CALLS
Por que pausar agora
Dos 46 cadastros, 42 são B ou C. Para eles, a upstep só tem uma porta de R$ 10 mil. Antes de comprar mais lead, falta a escada: algo para dar a quem ainda não pode (isca), algo para vender a quem pode pouco (low ticket) e um caminho até a implementação (esteira). [INFERIDO] a partir do funil e das calls.
1 · Pesquisa "como posso te ajudar"
Ouvir a base e os leads antes de desenhar o low ticket. Os 46 cadastros já têm objetivo, renda, titulação e situação do curso online; dá para começar por eles e pelas 7 calls. [INFERIDO] Não achei nos arquivos o formato da pesquisa; fica para o Vitor definir.
2 · Iscas = entregáveis reais
Em construção: calculadora de preço e custo, modelo de página de vendas, números do funil, script de WhatsApp e follow-up. Regra de 22/10: nome direto, peça real da entrega, identidade upstep. Toda isca termina no diagnóstico.
3 · Low ticket da upstep
Um degrau de entrada para o B e o C que hoje dizem "volto em janeiro". As candidatas naturais são as dores mais repetidas: "sozinho eu não consigo" e "conteúdo parado". [INFERIDO] o formato depende da pesquisa.
4 · Esteira
Conteúdo → isca → low ticket → diagnóstico → implementação (R$ 10 mil) → coprodução (R$ 3 mil/mês + 10%). É a mesma escada de 3 degraus que a upstep vende ao cliente (até R$ 97 · R$ 300–1.000 · acima de R$ 5 mil).
5 · Conteúdo até 12/01
Plano de conteúdo no método Vicenzi: 5 programas por semana (Fora da Sala, Do Lado de Cá, Raio-X do Funil, Claude no Expediente, Antes de Gravar seu Curso). A primeira semana é a de 27/10. Carrossel ao meio-dia, Reel às 19h.
6 · goupstep.com.br no ar
A página de vendas nova já usa as dores das calls, as 7 funções, os 45 dias e a escada. Ela vira o destino dos anúncios quando a campanha voltar.
Checklist antes de religar a campanha
| Item | Estado em 22/10 |
|---|---|
| Classe e investimento no formulário (C fora) | Pronto desde 21/10 |
| Entrada mínima única (R$ 3 mil ou R$ 4 mil) | Decisão do Vitor |
| Nome honesto da call ("20 min" ou "30–40 min") | Decisão do Vitor |
| Decisor e entrada perguntados na confirmação | Proposto no estudo; não aplicado |
| Roteiro de 45 min com saída no min 15 | Escrito; a usar na Claudia (hoje) e no Wellington (amanhã) |
| CAPI e pixel batendo com o banco | Pendente (31 contra 45) |
| Motion 1 + 2 ou 3 variações dele, com corte por custo por qualificado | Fila: ABO com variações A e B do Motion 1 |
| Destino para B e C: isca ou low ticket | Em construção |
O que ainda está aberto (sem gastar nada)
| Lead | Classe | Próximo passo |
|---|---|---|
| Nilton (+ Aline) | A | Resposta prometida até 22/10, 12h; não há registro dela. |
| Claudia | B | Diagnóstico hoje às 16h. |
| Wellington | B · nota 71 | Diagnóstico sex 23/10 às 14h. |
| Vagner | B | Mensagem enviada em 22/10, aguardando. |
| Marcos | A · nota 81 | Qualificado, nunca agendou: follow-up com prova. |
| Marcelo, Igor, Renata, Elenira | B | Remarcar. Lembretes em 26/10 para Marcelo e Igor. |
| Patrícia · Jarbas | A | 12/01 e 11/01/2027. |
| Tathiane · Márwio | C | 10/11 · retomar depois do desfecho do Nilton. |
Fonte: SESSAO e revisão do WhatsApp de 22/10 (15h). WPP
O que ficou sem dado
- Resposta do Nilton (prazo 12h), retorno do Vagner e resultado da call da Claudia (16h): ainda sem registro.
- Se a Elenira entrou no Meet de 21/10 e se a call do Igor de 20/10 aconteceu: sem gravação nem marcação no banco.
- Atribuição exata entre as campanhas de 15/10 e 16/10 do Motion 1 (mesma UTM).
- Duração e falas da Tathiane: sem gravação (~20 min, pelo relato).
- Formato da pesquisa "como posso te ajudar": não encontrado nos arquivos.
- Plays de 3 s nos estáticos: não se aplica. Alguns anúncios com menos de 100 impressões têm números sem valor estatístico.